گروه مقاله : مهارت های آموزشی
تاريخ انتشار : 1398/05/04
كد :251

اصل دلیل اجتماعی و استفاده از آن در ارائۀ مطلب

تصمیمات و رفتارهای بسیاری از افراد بر اساس مشاهدات رفتارها افراد دیگر است، همان پدیده ای که در روانشناسی یادگیری از آن به عنوان یادگیری مشاهده ای نام برده می شود.

ارائه های موفق ذاتا تاثیرگذار هستند، آنها بطور معناداری بر اصلاح یا تغییر دیدگاه های مخاطبان اثر می گذارند.

پورفسور رابرت چیالدینی (Robert Cialdini) استاد روانشناسی دانشگاه آریزونا برای داشتن یک ارتباط موثر 6 اصل را مطرح کردند. این اصل ها عبارتند از:

1. عمل متقابل

2. دلیل اجتماعی

3. تعهد و ثبات

4. دوست داشتن

5. اقتدار

6. کمیابی

در اینجا با معرفی اصل دلیل اجتماعی (social proof) به چگونگی استفاده از آن برای داشتن یک ارائۀ موفق می پردازیم.

توضیح اصل دلیل اجتماعی

تصمیمات و رفتارهای بسیاری از افراد بر اساس مشاهدات رفتارها افراد دیگر است، همان پدیده ای که در روانشناسی یادگیری از آن به عنوان یادگیری مشاهده ای نام برده می شود.

برای مثال خرید از یک فروشگاه خاص بخاطر مشاهده تعدادی زیادی از افرادی است که در آنجا خرید می کنند و نه ضرورتا بخاطر داشتن کالاهایی با کیفیت بهتر.

کاربرد در ارائه مطلب

زمانی که در ارتباط با تخصص تان دارای جایزه ها، تحسین ها، و افتخارات هستید آن را با حضار در میان بگذارید و از این کار خجالت نکشید.

همچنین اگر مشتریان شما از خدمات و تخصص تان راضی بودند آن را در میان بگذارید. و یا اگر در میان حضار فرد یا افرادی هستند تجربه خوبی از خدمات و تخصص تان دارند از آنها بخواهید خودشان را معرفی کنند و حتی از تجربیات شان بگویند.

 

نظرات كاربران :
نام :
ايميل :
متن نظر : * 
 
متن بالا را وارد نماييد* 
 
در خبر نامه ما عضو شوید
برای اطلاع از آخرین مطالب و اخبار سایت کافیست ایمیل خود را ثبت کنید
     
.
درباره خود شکوفا

خودشکوفا با بهره مندی از اساتید، محققان و منابع علمی معتبر در تلاش است تا با ارائه بهترین و کاربردی ترین مطالب در قالب فیلم، پادکست، مقاله، سخنرانی، کارگاه اموزشی و غیره در زمینۀ مهارت های ارتباطی، یادگیری، آموزشی، و تربیتی به همه کمک کند تا ابراز وجود موثری در جامعۀ خود داشته باشند.

telegram instagram aparat linkedin

تمام حقوق این سایت متعلق به گروه علمی و آموزشی خودشکوفا است