گروه مقاله : مهارت های آموزشی
تاريخ انتشار : 1398/06/7
كد :292

ارائۀ مطلب برای فروش و کسب و کار: آماده سازی

افراد زیادی ارائه یا سخنرانی برای فروش محصول یا خدمت شان را کاری بسیار سخت می دانند، اما برای گسترش کسب و کارتان باید بطور موثری محصول خود را معرفی و بفروش برسانید.

افراد زیادی ارائه یا سخنرانی برای فروش محصول یا خدمت شان را کاری بسیار سخت می دانند، اما برای گسترش کسب و کارتان باید بطور موثری محصول خود را معرفی و بفروش برسانید. داشتن یک ارائه موثر برای فروش می تواند منجر به یک قرارداد خوب و یا دریافت حمایت مالی شود.

شما باید دربارۀ نیازهای مشتریان تان آگاهی کسب کنید، نوع مشکلات شان را شناسایی کنید، و راحلی برای برآورده ساختن احتیاجاتشان پیدا کنید. تنها در این صورت می توانید شروع به ارائۀ خود برای بستن قرارداد شوید.

چهار قسمت (آماده سازی، مقدمه، حین ارائه، جمعبدنی) برای یک ارائه موثر جهت فروش وجود دارد. در این مقاله دربارۀ اولین قسمت یعنی آماده سازی صحبت خواهیم کرد.

آماده سازی ارائه مطلب برای فروش

در ادامه به برخی از اصول مهم برای آماده سازی اشاره می شود:

1. برای افراد واقعی ارائه دهید

مطمئن باشید که شما در حال ارائه برای کسانی هستید که قصد خرید دارند؛ آنهایی که درباره خرید محصول یا استفاده از خدمات تان تصمیم گیری می کنند. تصمیم گیران واقعی را شناسایی کنید و برای آنها ارائه دهید. چرا که سخنرانی و ارائه برای افراد متفرقه وقت تلف کردن است.

2. دربارۀ شرکت، سازمان، یا موسسه تحقیق کنید

پایه های ایجاد یک ارائۀ موثر درک واقعی ماهیت و موجودیت شرکت یا سازمان مدنظر است. بدون شناخت کامل نمی توانید محتوا و پیام هایی متناسب با آنها طراحی کنید. لازم است دربارۀ موارد مهمی تحقیق کنید:

  • چه کسانی هستند؟
  • چه مدت در حرفه شان در حال فعالیت هستند؟
  • کار اصلی شان چیست؟
  • با چه مسائل و مشکلاتی مواجه هستند؟
  • رقبای آنها چه کسانی هستند؟

همچنین دربارۀ چشم اندازهای موسسه یا سازمان تحقیق کنید و دربارۀ مشکلات شان آگاهی کسب کنید و اینکه چگونه محصول یا خدمت شما می تواند به آنها کمک کند

بخاطر داشته باشید شما در حال تلاش برای یافتن نیازهای تجاری ویژۀ مشتریان تان هستید و اینکه چگون این نیازها می تواند با آنچه ارائه خواهید داد مرتبط خواهد شد، بنابراین از خودتان بپرسید آنها چه چیزی از ارائه تان بدست خواهند آورد؟

3. ارائۀ تان متناسب با مشتری باشد

مشتری ها به ارائه ای توجه خواهند کرد نسخۀ جدیدی از ارائه های قبلی باشد. برای جلب توجه شان به آنها نشان دهید که نسبت به تجارت شان دغدغه دارید و تحقیقات کافی برای برآورده ساختن نیازهای شان داشته اید.

چهار روش ساده برای تحقیق وجود دارد:

1. از طریق محیط مجازی اقدام کنید

به پروفایل شخصی شان در شبکه های اجتماعی مانند لینکدین نگاه کنید و همچنین نگاهی به وبسایت و شبکه های اجتماعی شرکت داشته باشید

2. قبل از ارائه سوال هایی بپرسید

قبل از نوشتن ارائه تان دربارۀ ضعف ها و نیازهای مشتریان آگاهی کسب کنید. شاید هیچ مشتری ای وجود نداشته باشد که از پاسخ به سوالاتی که به رفع نیازهایش کمک کند ناراضی باشد و این کار به ارزش ارائه شما اضافه خواهد کرد.

3. از فرهنگ واژگانی خود مشتری ها استفاده کنید

هر شرکتی ادبیات، اصطلاحات تخصصی و زبان گفتاری خاص خودش را دارد. سعی کنید آنها در ارائۀ تان تلفیق کنید. بدین ترتیب به مخاطبان نشان می دهید به سبک و سیاق شان احترام می گذارید

4. همدلی داشته باشید

غوطه ور ساختن خود در مشکلات مشتریان و همدلی کردن با آنها بطور برجسته شما را طرفدار آنها نشان می دهد.

4. اعتراضات را پیش بینی کنید

نقطۀ مشترک ارائه های کسب و کار و فروش این است که راحل های پیشنهادی به چالش کشیده می شوند. مشتری ممکن است مشکلی دیده باشد و یا می خواهد اطلاعات بیشتری درباره راحل های پیشنهادی شما داشته باشد و شما باید برای پاسخ سریع و موثر این سوالات آمادگی داشته باشید. عدم موفقیت در این کار شما را ناآماده و غیرحرفه ای نشان می دهد.

سعی کنید حداقل 10 دلیل عدم پذیرش محصول یا خدمت تان توسط مشتری را شناسایی کنید و سپس پاسخ های واضح و مختصری آماده کنید.

متداولترین اعتراضات مشتریان مربوط به بودجه، اعتبار، نیاز، و زمان است.

به ارائه تان ساختار دهید

یک ارائۀ موثر ساختاری دارد که به راحتی قابل پیگیری است. یک ساختار معمول دارای قالب زیر است:

  • پرداختن به مسئلۀ
  • بیان راحل
  • توافق با مشتری برای مراحل بعدی

هر زمان که ساختار ارائۀ تان را انتخاب کردید مطمئن شوید که به اندازۀ کافی برای مخاطبان برای راحتی قابل درک است.

 

نظرات كاربران :
نام :
ايميل :
متن نظر : * 
 
متن بالا را وارد نماييد* 
 
در خبر نامه ما عضو شوید
برای اطلاع از آخرین مطالب و اخبار سایت کافیست ایمیل خود را ثبت کنید
     
.
درباره خود شکوفا

خودشکوفا با بهره مندی از اساتید، محققان و منابع علمی معتبر در تلاش است تا با ارائه بهترین و کاربردی ترین مطالب در قالب فیلم، پادکست، مقاله، سخنرانی، کارگاه اموزشی و غیره در زمینۀ مهارت های ارتباطی، یادگیری، آموزشی، و تربیتی به همه کمک کند تا ابراز وجود موثری در جامعۀ خود داشته باشند.

telegram instagram aparat linkedin

تمام حقوق این سایت متعلق به گروه علمی و آموزشی خودشکوفا است