گروه مقاله : مهارت های ارتباطی
تاريخ انتشار : 1396/09/08 - 23:53
كد :71

مهارت ارتباطی: متقاعدسازی (persuasion) چیست؟

زمانیکه شما به متقاعد سازی فکر می کنید، چه چیزی به ذهنتان می آید؟ برخی افراد ممکن است به پیامهای تبلیغاتی فکر کنند که تماشاگران را وادار به خرید محصولی خاص می کنند

زمانیکه شما به متقاعد سازی فکر می کنید، چه چیزی به ذهنتان می آید؟ برخی افراد ممکن است به پیامهای تبلیغاتی فکر کنند که تماشاگران را وادار به خرید محصولی خاص می کنند، درحالیکه برخی دیگر از افراد ممکن است به کاندیدای سیاسی فکر کنند که برای برنده شدن نظر رای دهندگان را جلب می کند. متقاعد سازی نیرویی قدرتمند در زندگی روزمره است که تاثیر زیادی بر کل جامعه دارد. سیاستها، تصمیمات قانونی، رسانه ی جمعی، اخبار، و تبلیغات، همگی تحت تاثیر قدرت متقاعد سازی است که بر ما اثر می گذارند.

گاهی ما دوست داریم باورکنیم که دربرابر متقاعد سازی ایمن هستیم. توانایی طبیعی برای دیدن تخفیف ها و درک این حقیقت داریم که نیاری به آنها نداشته و در برخی مواقع فکر می کنیم تمام این کارها را خودمان انجام می دهیم. در برخی شرایط شاید این حرف درست باشد، اما متقاعد سازی تنها یک فروشنده سمج نیست که می خواهد تبلیغ ماشین یا تلویزیونی را به شما نشان دهد و شمارا وادار به خرید جدیدترین و بهترین محصولش کند. متقاعد سازی می تواند خیلی دقیق باشد، و چگونگی پاسخدهی ما به آن می تواند بر عوامل زیادی متکی باشد.

زمانیکه به متقاعد سازی فکر می کنیم، معمولا در ابتدا مثالهای منفی به ذهن ما می آیند، اما متقاعد سازی می تواند در راستای مثبت نیز مورد استفاده قرار گیرد. کمپین های خدمات عمومی که مردم را وادار به بازیافت و یا ترک سیگار می کنند، مثالهای خوبی از متقاعد سازی هایی هستند که برای بهبود زندگی افراد مورد استفاده قرار می گیرند.

 

پس متقاعد سازی دقیقا چیست؟

متقاعد سازی میتواند بدین صورت تعریف شود" روندی نمادین که در آن رابط ها تلاش می کنند بقیه افراد را قانع کنند که رفتارشان یا برخوردشان را تغییر دهند؛ و از طریق پیامی در محیطی انتخابی این کار را انجام می دهند".

عناصر کلیدی این تعریف از متقاعد سازی شامل موارد زیر است:

  • متقاعد سازی؛ کلمات، تصاویر، صداها و دیگر عوامل نمادین و کارآمد است.
  • متقاعد سازی شامل تلاشی عمدی برای تاثیر بر دیگران است.

روشهای ارسال پیام های متقاعد کننده می توانند از طریق راه های مختلفی رخ دهند، که شامل روشهای گفتاری و غیرگفتاری از طریق تلویزیون، رادیو، اینترنت، و یا حتی ارتباطات و مکالمات رودررو می شود.

مقاله مرتبط: متقاعد سازی برای یادگیری چیست و چگونه ممکن است؟

 

نظرات كاربران :
نام :
ايميل :
متن نظر : * 
 
متن بالا را وارد نماييد* 
 
در خبر نامه ما عضو شوید
برای اطلاع از آخرین مطالب و اخبار سایت کافیست ایمیل خود را ثبت کنید
     
.
درباره خود شکوفا

خودشکوفا با بهره مندی از اساتید، محققان و منابع علمی معتبر در تلاش است تا با ارائه بهترین و کاربردی ترین مطالب در قالب فیلم، پادکست، مقاله، سخنرانی، کارگاه اموزشی و غیره در زمینۀ مهارت های ارتباطی، یادگیری، آموزشی، و تربیتی به همه کمک کند تا ابراز وجود موثری در جامعۀ خود داشته باشند.

facebook telegram instagram aparat google plus linkedin