گروه مقاله : مهارت های آموزشی
تاريخ انتشار : 1398/05/11
كد :261

برانگیختن مخاطبان در پرزنتیشن

یک مهره کبریت تا زمانی که جرقه ای نزند روشن نمی شود. برای جلب توجه مخاطبان نیز نیاز به جرقه ای داریم. این جرقه همان برانگیختن است.

انگیزش یک ویژگی روانشناختی است که باعث برانگیختن ما برای دسترسی به هدف مورد نظر می شود. اگر شما چیزی نخورده باشید، با ایجاد حالت گرسنگی تان برای یافتن غذا دست به کار خواهید شد.

انگیزش درونی و بیرونی

انگیزش به دو صورت نوع درونی و بیرونی مطرح می گردد.

انگیزش بیرونی زمانی رخ می‌دهد که ابراز یک رفتار یا مشارکت در یک فعالیت با هدف دریافت پاداش یا ممانعت از مجازات در افراد برانگیخته می‌شود.

برای مثال مطالعه برای گرفتن نمره بهتر و نه لذت بردن از آن.

انگیزش درونی ابراز یک رفتار به خاطر پاداش‌هایی که شخص برای خویش متصور است را دربر می‌گیرد؛

برای مثال، حل جدول کلمات به خاطر لذت و هیجان چالش حل مسئله

مرز واضحی میان انگیزه درونی و بیرونی وجود ندارد، برخی انگیزه ها درونی تر و برخی بیرونی تر هستند.

مقالۀ مرتبط: انگیزش درونی یا بیرونی؟ کدامیک بهتر است؟

14 محرک عمده انگیزشی

دلایل مختلفی برای برانگیختن افراد وجود دارد که در اینجا به 14 دلیل مهم اشاره می شود:

  • پذیرش: نیاز برای تایید
  • کنجکاوی: نیاز برای یادگیری
  • خوردن: نیاز برای غذا
  • خانواده: نیاز برای بزرگ کردن بچه ها
  • افتخار: نیاز برای وفادارای ارزش های سنتی خاندان یا نژاد فرد
  • ایده آل گرایی: نیاز برای قضاوت اجتماعی
  • استقلال: نیاز برای فردیت
  • نظم: نیاز برای محیط های سازماندهی شده، ماندگار، و قابل پیش بینی
  • فعالیت فیزیکی: نیاز برای ورزش
  • قدرت: نیاز برای تاثیر گذاری روی خواسته ها
  • پس انداز: نیاز برای جمع آوری
  • ارتباط اجتماعی: نیاز برای دوست یابی
  • آرامش: نیاز برای امنیت
  • انتقام: نیاز جبران ضربه خوردن
  • نیازها یا علائقی که باعث برانگیختن مخاطبان می شود

بسیار مهم است که بخاطر داشته باشید تنها یک نیاز برآورده نشده و یک میل می تواند برای برانگیختن مخاطبان مورد استفاده قرار گیرد. بنابراین لازم تا درک درستی از حالت یا نیازهای مخاطبان برای جمع آوری یا فراهم کردن برانگیزاننده های مناسب و جذاب داشته باشید.

روانشناس معروف آبراهام مازلو (Abraham H. Maslow) هرم سلسله مراتب نیازها را مطرح کرد که شامل پنچ گروه از نیازها است.

بر اساس این هرم در پایین ترین سطح نیازهای فیزیولوژیکی و امنیت قرار دارد که باید قبل از دستیابی به نیازهای سطوح بالاتر حتما برآورده شود. برای اساس هرم مازلو، اگر می خواهید مخاطبان تان را برانگیزید باید از برآورده شدن نیازهای ضروری شان مطمئن باشید. چرا که در صورت برآورده نشدن این نیازها، تمام تلاش و توجه فرد برای رفع این نیازها خواهد بود و نه ارائه شما.

سطح سوم نیاز به عشق و تعلق است و سطوح چهار و پنجم نیز نیاز به احترام به خود و در نهایت خودشکوفایی وجود دارد .

کاردبرد در پرزنتیشن

حالا با توجه به دانش کسب شده دربارۀ نیازها می توانیم از آن برای برانگیختن مخاطبان استفاده کنیم. راهبردی برای سازماندهی سخنرانی ها یا پرزنتیشن ها برای برانگیختن مخاطبان وجود دارد که توسط الن مونرو (Alan Monroe) مطرح شد. بر اساس نظر مونرو برای برانگیختن مخاطبان باید مراحل زیر را در نظر گرفت:

1. توجه: برای جلب توجه مخاطبان باید از داستان ها، مثال های جذاب، آمارهای جالب توجه، نقل قول ها و مانند اینها استفاده کرد.

2. نیاز: به مخاطبان نشان دهید چونگه مطالب شما می تواند پاسخگوی نیازهای شان باشد. مخاطبان به چیزهایی نیاز دارند که باعث اقدام و حرکت شان شود.

3. رضایت: شما باید مسائلی را برای مخاطبان حل یا رفع کنید. راحل هایی را ارائه دهید که با کاربست آنها بتوانند مشکلات شان را حل کنند.

4. بصری سازی. به مخاطبان بگویید در صورت کاربست یا عدم کاربست راحل ها چه اتفاقی خواهد افتاد.

5. اقدام. به مخاطبان بگویید چه اقدامی را بطور شخصی برای حل مسئله انجام دهند.

مزیت توالی انگیزشی مونرو این است که روی آنچه مخاطبان می توانند انجام دهد تمرکز می کند.

نظرات كاربران :
نام :
ايميل :
متن نظر : * 
 
متن بالا را وارد نماييد* 
 
در خبر نامه ما عضو شوید
برای اطلاع از آخرین مطالب و اخبار سایت کافیست ایمیل خود را ثبت کنید
     
.
درباره خود شکوفا

خودشکوفا با بهره مندی از اساتید، محققان و منابع علمی معتبر در تلاش است تا با ارائه بهترین و کاربردی ترین مطالب در قالب فیلم، پادکست، مقاله، سخنرانی، کارگاه اموزشی و غیره در زمینۀ مهارت های ارتباطی، یادگیری، آموزشی، و تربیتی به همه کمک کند تا ابراز وجود موثری در جامعۀ خود داشته باشند.

telegram instagram aparat linkedin

تمام حقوق این سایت متعلق به گروه علمی و آموزشی خودشکوفا است