گروه مقاله : مهارت های آموزشی
تاريخ انتشار : 1398/06/07
كد :293

ارائۀ مطلب برای فروش و کسب و کار: مقدمه

مقدمه ارائه نقش مهمی در تعیین دیدگاه مثبت یا منفی مخاطبان به کل ارائه و آنچه می خواهید بگویید دارد. اما چگونه می توان مقدمۀ خوبی داشت و چه اصولی را باید رعایت کرد...

افراد زیادی ارائه یا سخنرانی برای فروش محصول یا خدمت شان را کاری بسیار سخت می دانند، اما برای گسترش کسب و کارتان باید بطور موثری محصول خود را معرفی و بفروش برسانید. داشتن یک ارائه موثر برای فروش می تواند منجر به یک قرارداد خوب و یا دریافت حمایت مالی شود.

شما باید دربارۀ نیازهای مشتریان تان آگاهی کسب کنید، نوع مشکلات شان را شناسایی کنید، و راحلی برای برآورده ساختن احتیاجاتشان پیدا کنید. تنها در این صورت می توانید شروع به ارائۀ خود برای بستن قرارداد شوید.

چهار قسمت (آماده سازی، مقدمه، حین ارائه، جمعبدنی) برای یک ارائه موثر جهت فروش وجود دارد. در این مقاله دربارۀ دومین قسمت یعنی مقدمه صحبت خواهیم کرد.

مقدمۀ ارائۀ فروش یا کسب و کار

1. ارائه تان را با انرژی و ژست بدنی قدرتمند شروع کنید

تاثیرگذاری اولیه نقش مهمی در موفقیت ارائه شما دارد. برای اینکار سعی کنید با همۀ اعضای مخاطبان حتی برای مدت کوتاهی تماس چشمی داشته باشید، آراسته باشید، لبخند بزنید، صاف بایستید، و دوستانه و صمیمی به نظر برسید.

2. با اشتیاق ارائه تان را شروع کنید و مطمئن شوید که از ابتدا بطور واضحی صحبت می کنید.

اگر عصبی هستید ممکن بطور خودکار صدای تان بالا رود و اگر متوجه شدید مکث کنید، چند نفس عمیق بکشید و سپس با سرعت پایین تری ادامه دهید.

حالت بدن تان به شکلی باشد که با عتماد بنفس و راحت به نظر برسید. راست بایستید، پاهای تان را به اندازۀ کافی باز کنید شانه های تان را به عقب بیاندازید و وزن تان را بطور مساوی روی دو پای تان قرار دهید.

خانم امی کادی (Amy Cuddy) استاد داشنگاه هاروارد و محقق زبان بدن کسی است که معتقد است زبان بدن می تواند باعث ایجاد حس قدرت در افراد شود. در ویدئوی زیر تحلیل ها جالب او را در این ارتباط تماشا کنید.

 

3. ارائه تان کوتاه باشد

ارائه تان را با تک گویی طولانی دربارۀ خودتان و احیانا شرکت تان شروع نکنید . این اطلاعات می تواند به شکل های دیگری در دسترس قرار گیرد و یا ممکن است مشتری قبلا آنها دیده یا شنیده باشد. بطور مختصری به آن بپردازید و سپس مطالبی را ارائه دهید که نیاز واقعی مخاطبان است.

 

نظرات كاربران :
نام :
ايميل :
متن نظر : * 
 
متن بالا را وارد نماييد* 
 
در خبر نامه ما عضو شوید
برای اطلاع از آخرین مطالب و اخبار سایت کافیست ایمیل خود را ثبت کنید
     
.
درباره خود شکوفا

خودشکوفا با بهره مندی از اساتید، محققان و منابع علمی معتبر در تلاش است تا با ارائه بهترین و کاربردی ترین مطالب در قالب فیلم، پادکست، مقاله، سخنرانی، کارگاه اموزشی و غیره در زمینۀ مهارت های ارتباطی، یادگیری، آموزشی، و تربیتی به همه کمک کند تا ابراز وجود موثری در جامعۀ خود داشته باشند.

telegram instagram aparat linkedin

تمام حقوق این سایت متعلق به گروه علمی و آموزشی خودشکوفا است