گروه مقاله : مهارت های آموزشی
تاريخ انتشار : 1398/06/08
كد :295

ارائۀ مطلب برای فروش و کسب و کار: پایان دادن ارائه

بسیار از افراد قضاوت شان دربارۀ ارائه بر اساس آخرین مطالبی است که بیان می شوند. بنابراین باید بهترین پایان از ارائه مان داشته باشیم

افراد زیادی ارائه یا سخنرانی برای فروش محصول یا خدمت شان را کاری بسیار سخت می دانند، اما برای گسترش کسب و کارتان باید بطور موثری محصول خود را معرفی و بفروش برسانید. داشتن یک ارائه موثر برای فروش می تواند منجر به یک قرارداد خوب و یا دریافت حمایت مالی شود.

شما باید دربارۀ نیازهای مشتریان تان آگاهی کسب کنید، نوع مشکلات شان را شناسایی کنید، و راحلی برای برآورده ساختن احتیاجاتشان پیدا کنید. تنها در این صورت می توانید شروع به ارائۀ خود برای بستن قرارداد شوید.

چهار قسمت (آماده سازی، مقدمه، حین ارائه، پایان دادن) برای یک ارائه موثر جهت فروش وجود دارد. در این مقاله دربارۀ چهارمین  قسمت یعنی پایان دادن ارائه صحبت خواهیم کرد.

 

پایان دادن ارائه

1. ارائه تان را با فرخواندن به عمل یا درخواست انجام کاری به پایان برسانید

به مشتریان بگویید برای اینکه مطالب و صحبت های تان موثر واقع شود چه کارهایی باید انجام دهند. به آنها بگویید در صورت انجام اقدامات لازم در چه تاریخ یا مدت زمانی نتایج کار را مشاهده خواهند کرد. تعیین زمان مشخص به مشتری کمک خواهد کرد تا متوجه ضرردهی یا ناکارامدی محصول یا خدمت مورد نظر شده و در نتیجه پیگیر راهبرد دیگری شود.

2. در صورت نپذیرفتن پیشنهاد یا محصول تان با احترام و مودبانه برخورد کنید

شما باید خود را با واکنش های منفی و جواب نه شنیدن های احتمالی انطباق دهید و جلسات بعد با نگاه مثبت و علاقه مند حضور یابید. تعداد شرکت هایی که خریدار نیستند بیشتر از آنهایی است که محصول یا خدمت تان را می خرند، بنابراین رد کردن ها را پیش بینی کنید، آن را محترمانه بپذیرد و بخاطر زمانی که در اختیار شما گذاشته تشکر کنید.

3. مشتری تان را پیگیری کنید

80 درصد از قراردادها در پیگیری ها بسته می شوند، بنابراین وقتی ارائه یا سخنرانی تان تمام شد بطور مناسبی اقدامات و یا فعالیت مشتریان را پیگری کنید. این پیگیری می تواند از طریق برگزاری جلسات، ارتباطات تلفنی و غیره باشد.

4. مرور و اصلاح کنید

بعد از اینکه ارائه تان تمام شد آنچه را گفته اید را مرور کنید اینکه به چه نکات خوبی اشاره شد و چه مطالبی نباید ارائه می گردید. در صورت ایرادت آنها را اصلاح کنید.

5. تمرین کنید

هر چند که نکات مطرح شده می تواند به شما کمک کند تا ارائه خوبی داشته باشید اما هیچ چیزی جای تمرین مداوم را نخواهد گرفت. یک ارائه فروش بسیار شبیه اجرای نقش در یک تئاتر است که می خواهید پیام تان را انتقال دهید. افراد بسیار کمی می توانند در اولین ارائه خودشان موفق باشند، بنابراین لازم تمرین کافی داشته باشند.

 

نظرات كاربران :
نام :
ايميل :
متن نظر : * 
 
متن بالا را وارد نماييد* 
 
در خبر نامه ما عضو شوید
برای اطلاع از آخرین مطالب و اخبار سایت کافیست ایمیل خود را ثبت کنید
     
.
درباره خود شکوفا

خودشکوفا با بهره مندی از اساتید، محققان و منابع علمی معتبر در تلاش است تا با ارائه بهترین و کاربردی ترین مطالب در قالب فیلم، پادکست، مقاله، سخنرانی، کارگاه اموزشی و غیره در زمینۀ مهارت های ارتباطی، یادگیری، آموزشی، و تربیتی به همه کمک کند تا ابراز وجود موثری در جامعۀ خود داشته باشند.

telegram instagram aparat linkedin

تمام حقوق این سایت متعلق به گروه علمی و آموزشی خودشکوفا است