گروه مقاله : مهارت های آموزشی
تاريخ انتشار : 1398/06/15
كد :305

توالی مطالب در ارائه های فروش

عمدتا، فرایند فروش شامل مراحل؛ شناسایی مشتری بالقوه، ارتباط با آنها، تحقیق، ارائه، و پایان دادن است.ارائۀ مطالب برای فروش یا ارائۀ فروش ...

عمدتا، فرایند فروش شامل مراحل؛ شناسایی مشتری بالقوه، ارتباط با آنها، تحقیق، ارائه، و پایان دادن است.

ارائۀ مطالب برای فروش یا ارائۀ فروش تنها یک مرحله در کل این فرایند است، اما جایی است که بیشتر اتفاقات در آن می افتد. جایی است که سرانجام با مشتریان ملاقات کرده و دربارۀ اینکه محصول تان چگونه می تواند زندگی یا تجارت شان را بهبود بخشد صحبت می کنید.

در این مرحله، شما از قبل تحقیقاتی را درباره مشتریان بالقوۀ تان انجام دادید و دقیقا می دانید محصول تان کدام مشکل آنها را می تواند حل کند. کارتان در اینجا بیان مزایا محصول یا خدمت تان است. اما چگونه باید آن ها را بیان کرد؟ در ادامه به دو نکته مهم اشاره می گردد:

1. فهرست مطالب ارائه تان را مشخص کنید

بر اساس تجربه ای که در فروش محصول داشتید ممکن است یک فهرست مطالب را آماده کرده باشید و شاید هم نه. شاید حتی ممکن است یک پاورپوینت آماده روی لپ تاپ یا آی پد تان داشته باشید.

اما بسیار مهم است مطالب را به شکلی انتخاب کنید که بیشترین تاثیرگذاری روی مشتریان تان داشته باشد. اینکه بیان کدام مطلب در ابتدا می تواند تاثیر خوبی روی درک مشتریان داشته باشد. این مطلب یا مطالب می تواند تاثیر زیادی روی چگونه فکر کردن شان درباره محصول و یا خدمت تان داشته باشد.

توالی درست ارائه مطالب زمانی ممکن است که شناخت خوبی از مشتریان و مشکلات و یا نیازهای اصلی شان داشته باشید.

2. انگیزه ها و اعتراضات شان را در نظر بگیرید. زمان طراحی توالی مطالبی که می خواهید بیان کنید به انگیزه ها و اعتراض ها یا نگرانی ها احتمالی مشتریان توجه کنید. زمانی که این کارها را انجام داده باشید مشتریان شما احساس می کنند آنچه شما ارائه می دهید (محصول یا خدمت) دقیقا بر اساس نیازها و مسائل شان است. و همچنین به آنها نشان می دهید که تنها دغدغۀ تان فروش محصول نبوده و کمک به زندگی بهتر از هدف های اصلی شما بوده است.

 

نظرات كاربران :
نام :
ايميل :
متن نظر : * 
 
متن بالا را وارد نماييد* 
 
در خبر نامه ما عضو شوید
برای اطلاع از آخرین مطالب و اخبار سایت کافیست ایمیل خود را ثبت کنید
     
.
درباره خود شکوفا

خودشکوفا با بهره مندی از اساتید، محققان و منابع علمی معتبر در تلاش است تا با ارائه بهترین و کاربردی ترین مطالب در قالب فیلم، پادکست، مقاله، سخنرانی، کارگاه اموزشی و غیره در زمینۀ مهارت های ارتباطی، یادگیری، آموزشی، و تربیتی به همه کمک کند تا ابراز وجود موثری در جامعۀ خود داشته باشند.

telegram instagram aparat linkedin

تمام حقوق این سایت متعلق به گروه علمی و آموزشی خودشکوفا است