گروه مقاله : مهارت های آموزشی
تاريخ انتشار : 1398/06/7
كد :294

ارائۀ مطلب برای فروش و کسب و کار: حین ارائه

مهمترین اتفاقات هر ارائه ای در حین ارائه یا بدنۀ آن رخ می دهد. جایی که قرار است ایده ها و راحل های مان را برای رفع نیازهای مشتریان بیان کنیم.


افراد زیادی ارائه یا سخنرانی برای فروش محصول یا خدمت شان را کاری بسیار سخت می دانند، اما برای گسترش کسب و کارتان باید بطور موثری محصول خود را معرفی و بفروش برسانید. داشتن یک ارائه موثر برای فروش می تواند منجر به یک قرارداد خوب و یا دریافت حمایت مالی شود.

شما باید دربارۀ نیازهای مشتریان تان آگاهی کسب کنید، نوع مشکلات شان را شناسایی کنید، و راحلی برای برآورده ساختن احتیاجاتشان پیدا کنید. تنها در این صورت می توانید شروع به ارائۀ خود برای بستن قرارداد شوید.

چهار قسمت (آماده سازی، مقدمه، حین ارائه، جمعبدنی) برای یک ارائه موثر جهت فروش وجود دارد. در این مقاله دربارۀ سومین  قسمت یعنی حین ارائه صحبت خواهیم کرد.

حین ارائه مطلب

1. راحل هایی برای نیازهای شان ارائه دهید

تحقیقی نشان داده است " تنها 13 درصد از خریداران معتقدند فروشنده ها توانستند بخوبی نشان دهند که مشکل مشتریان را درک کرده و راحلی برای آنها ارائه داده اند"

عنصر کلیدی در هر ارائۀ بازاریابی و فروش ارائۀ راحل بر اساس نیازهای مخاطبان است- این جایی است که باید بیشترین تمرکز را داشته باشید. شما باید مشکلات مشریان را فهرست کرده و راحلی بصورت یک محصول قابل فروش ارائه دهید

شما ممکن است تصور کنید محصول تان فوق العاده است و بنابراین می خواهید دربارۀ همۀ ویژگی های آن صحبت کنید اما مشتری شما می خواهد دربارۀ عملکردهای واقعی محصول تان بداند. چگونه می توانید زندگی شان را راحت تر کنید، چگونه می توانید به آنها کمک کنید تا کسب و کارشان رونق بیشتری بگیرد و موفق تر باشند؟

2. زمان ارائه روی اطمینان تمرکز کنید

می توان گفت تمرکز روی محتوا چندان سخت نیست، شما باید روی چگونگی ارائه پیام تان تمرکز کنید. با تردید صحبت نکنید، برای مثال از گفتن عبارت هایی مانند " امیدوارم که...احتمالا می توانیم...من قصد دارم که..." جلوگیری کنید.

شما باید اطمینان خود را انعکاس دهید چرا که به مخاطبان نشان می دهد به محصول خود اطمینان دارید و هر کسی می تواند با خیال راحت از آن استفاده کند.

زبان بدن و صدای تان باید نشان دهندۀ اشتیاق و اعتماد بنفس تان باشد. تصور کنید اگر کسی زبان و گفتار شما را نفهمد با تماشا کردن تان تحت تاثیر اعتماد بنفس تان قرار می گیرد و اینکه شما چقدر با لذت از محصول خود صحبت می کنید.

در ادامه به نکاتی دربارۀ زبان بدن اشاره می کنیم:

  • صاف و محکم بایستید و یا راه بروید
  • با مشتریان تماس چشمی داشته باشید
  • از ژست ها روی تاکید به نکات مهم استفاده کنید
  • حالات چهرۀ شما با آنچه می گویید منطبق باشد
  • بطور آرام و مداوم نفس بکشید
  • بطور مناسبی از لحن و تنوع صدایی استفاده کنید

3. داستان موفقیت تعریف کنید

مشتریان عاشق شنیدن داستان دربارۀ چگونگی کمک شما به مشتریان دیگر هستند. لازم نیست تمام جزییات را تعریف کنید اما مطمئن شوید که بطور واضح پیام را رسانده اید. به آنها بگویید چگونه وقتی به کمپانی X کمک کرده اید توانستند پیشرفت زیادی داشته باشند. با این کار به آنها نشان می دهید آنچه می گویید می تواند موثر واقع شود.

4. میان محصول یا خدمت تان با رقبا تمایز قائل شوید

شما باید نشان دهید چگونه محصول یا خدمت تان از محصول یا خدمت رقبا متفاوت است. اگر از مشتریان خود بخواهید تا از تجربۀ شان درباره استفاده از محصولات رقبا بگویند می تواند بسیار مفید باشد چرا که می تواند نشان دهنده خاص و منحصر بفرد بودن محصول شما باشد.

5. ارزش پولی محصول یا خدمت تان را نشان دهید

هر خریداری می خواهد بداند آیا محصول مدنظر او ارزش هزینه کردن دارد یا نه. بنابراین باید به آنها نشان دهید چگونه از خرید محصول شما بهره مند خواهند شد.

6. تعداد راحل های تان را محدود کنید

شاید بسیار وسوسه کننده باشد که راحل ها یا گزینه های متعددی برای مشتریان تان ارائه دهید. اما این گزینه های زیاد می تواند باعث سردرگمی مشتریان شود که این خود نیازمند دریافت مشاوره های بیشتر است، بنابراین گزینه های معقولانه و معدودتری ارائه دهید.

 

نظرات كاربران :
نام :
ايميل :
متن نظر : * 
 
متن بالا را وارد نماييد* 
 
در خبر نامه ما عضو شوید
برای اطلاع از آخرین مطالب و اخبار سایت کافیست ایمیل خود را ثبت کنید
     
.
درباره خود شکوفا

خودشکوفا با بهره مندی از اساتید، محققان و منابع علمی معتبر در تلاش است تا با ارائه بهترین و کاربردی ترین مطالب در قالب فیلم، پادکست، مقاله، سخنرانی، کارگاه اموزشی و غیره در زمینۀ مهارت های ارتباطی، یادگیری، آموزشی، و تربیتی به همه کمک کند تا ابراز وجود موثری در جامعۀ خود داشته باشند.

telegram instagram aparat linkedin

تمام حقوق این سایت متعلق به گروه علمی و آموزشی خودشکوفا است