گروه مقاله : مهارت های آموزشی
تاريخ انتشار : 1398/04/14 - 19:41
كد :235

چگونه یک ارائه متقاعد کننده داشته باشیم؟

به جرات می توان گفت در 90 درصد ارائه ها در پی متقاعد کردن مخاطبان برای انجام کاری یا تغییر نگرش شان هستند. اما چگونه می توان آنها را متقاعد کرد؟

غالب ارائه دهندگان از مدیران شرکت و موسسات برای فروش محصولات و خدمات شان تا دانشجویان برای گرفتن نمره خوب از اساتید در جلسه دفاع پایان نامه یا رساله شان سعی در متقاعد گنندگی مخاطبان شان دارند. بنابراین آشنایی با چگونگی متقاعد کنندگی ضروریست.

در ادامه به مهترین اصول ارائه متقاعد کننده اشاره می کنیم:

  • یک هدف منسجم داشته باشید

زمانی که در حال سازماندهی و آماده سازی یک ارائه متقاعد کننده هستید، باید از همان ابتدا یک هدف مشخص داشته باشید.

با ارائه تان به چه چیزی می خواهید دست پیدا کنید؟ منتظر چه نوع واکنشی هستید؟

  • مخاطبان تان را بشناسید

اگر می خواهید یک ارائه متقاعد کننده داشته باشید، اولین کاری که باید انجام دهید شناخت مخاطبان است. شما نمی توانید گروهی از افراد را بدون آگاهی از نیارها و علائق واقعی شان متقاعد کنید.

سعی کنید دربارۀ علاقه مندی ها، دانسته های شان دربارۀ موضوع، ارزش ها و فرهنگ شان، سطح تحصیلی شان و مانند اینها جستجو کرده و آگاهی پیدا کنید.

  • بطور دقیق و واضح صحبت کنید.

بخاطر داشته باشید افراد عموما زمانی که با مطالب خیلی طولانی و یا خیلی پیچیده مواجه می شوند علاقه شان را از دست می دهند.

اگر می خواهید علاقه و توجه مخاطبان را نگه دارید باید مطمئن شوید مختصر ولی جامع و بدون قربانی کردن روشنی باشد.

همچنین سعی کنید تا حد امکان از اصلاحات فنی و پیچیده استفاده نکنید. اگر مخاطبان ارائه شما را نفهمند از دنبال کردن ارائه آن منصرف می شوند.

  • با اعتماد بنفش ظاهر شوید.

زمانی که با اعتماد بنفس ارائه می دهید یعنی "به من اعتماد کنید، می دانم دربارۀ چه چیزی صحبت می کنم". مخاطبان بطور بیشتری به شما اعتماد می کنند. در واقع آنها بیشتر متقاعد می شوند تا تخصص شما و ارائه شما را باور کنند.

  • تماس چشمی داشته باشید.

متقاعد کردن مخاطبان راحت تر است زمانی که احساس کنند به نوعی به شما متصل هستند، و یکی از راحت ترین روش ها برای ایجا این احساس تماس چشمی ساده است.

با تماس چشمی تاثیر گذاری کلام خود را افزایش می دهیم.

تماس چشمی اساسی ترین جنبۀ ارتباط است، و تماس چشمی با افراد هنگام صحبت کردن از مبادی آداب است.

زمانی که با مخاطبان ارتباط چشمی برقرار می کنید، به این نکته تاکید می کنید که آنها جزیی از ارائه هستند و نه یک ناظر صرف.

  • هیجان کافی داشته باشید.

افراد به ارائه هایی که چاشنی هیجان دارد راحت جذب می شوند. زمانی که می خواهید مخاطبان تان بعد از پایان ارائه آنچه که مدنظرتان است را انجام دهند (خرید محصول، عضویت در گروه، تغیر نظر یا نگرش و ...) بیان هیجان انگیز مطالب، آنها را بیشتر به انجام کار ترغیب می کند.

هیجانات نقش مهمی در تصمیم گیری دارند، بنابراین بهتر است آن را بشکل عالی و البته درست بروز دهید.

 

نظرات كاربران :
نام :
ايميل :
متن نظر : * 
 
متن بالا را وارد نماييد* 
 
در خبر نامه ما عضو شوید
برای اطلاع از آخرین مطالب و اخبار سایت کافیست ایمیل خود را ثبت کنید
     
.
درباره خود شکوفا

خودشکوفا با بهره مندی از اساتید، محققان و منابع علمی معتبر در تلاش است تا با ارائه بهترین و کاربردی ترین مطالب در قالب فیلم، پادکست، مقاله، سخنرانی، کارگاه اموزشی و غیره در زمینۀ مهارت های ارتباطی، یادگیری، آموزشی، و تربیتی به همه کمک کند تا ابراز وجود موثری در جامعۀ خود داشته باشند.

telegram instagram aparat linkedin

تمام حقوق این سایت متعلق به گروه علمی و آموزشی خودشکوفا است